职业教育与考公考研
行业研究报告
中公、华图、粉笔、传智、东方教育——2026 国考通过资格审查 371.8 万人（报录比 98:1），17 年来首次反超考研报名 343 万人。"稳就业"政策推动考公热，职普分流与产教融合重塑职业教育供给。粉笔 2025 营收 26.77 亿，以 AI 产品矩阵应对小机构低价竞争。本报告拆解考公考研、市场规模、龙头营收、职普分流、产教融合、AI 教育、就业七条主线。
执行摘要：国考 371.8 万首超考研，职教从规模到质量
①考公：国考首超考研
- 2026 国考 371.8 万人过审（+30 余万），报录比 98:1。
- 17 年来首次反超考研 343 万，"上岸"成青年首选。
②考研：连续三年降温
- 2023 年峰值 474 万 → 2026 年 343 万，累计降 131 万。
- 研究生学历就业溢价下降，考生更趋理性。
③龙头：粉笔加码 AI，中公恢复
- 粉笔 2025 营收 26.77 亿（-4.1%），考公小班 17.38 亿。
- 中公 2025 营收 22.37 亿，连续两年盈利，Q4 同比 +10.14%。
④竞争：小机构低价挤压
- 粉笔受小机构低价竞争影响，收入与利润双降。
- 华图山鼎 2024 营收暴增 1046%，非学历培训占九成。
⑤政策：职普分流+产教融合
- 职普大体相当分流，中职与普通高中招生规模相当。
- 产教融合、校企合作成为职教政策主线。
⑥AI 教育：粉笔 AI 产品矩阵
- 粉笔推"AI 刷题系统班""AI 面试点评"等产品。
- 研发投入 2.4 亿，AI 成职教降本增效关键。
职业教育与考公考研的主线高度清晰：需求端"考公热、考研冷"，国考 371.8 万首超考研；供给端龙头分化——中公恢复性盈利、粉笔加码 AI、传智减亏。小机构低价竞争挤压龙头，AI 产品矩阵成为突围方向。政策端，职普分流与产教融合重塑职教供给结构，稳就业是长期底层逻辑。
合规提示：本报告为行业研究，不构成投资建议；报名人数、营收口径以国家公务员局、教育部及公司年报为准。
考公考研：国考 371.8 万首超考研，报录比 98:1
国考过审人数 vs 考研报名人数（万人）
图1：国考过审人数与考研报名人数（国家公务员局/教育部口径，2023–2026）
注：国考过审 2023 年约 260、2024 年约 303、2025 年约 341、2026 年 371.8 万；考研报名 2023 年 474、2024 年 438、2025 年约 388、2026 年 343 万。2025 国考实际参考 258.6 万，报录比约 65:1。
信息来源：央视网《371.8 万人通过 2026 国考资格审查》；人民日报《录取率 1.35%》；中国新闻周刊；东方网。
职教市场规模：考公培训高景气，IT 职教承压转型
职业教育市场结构（示意）
图2：职业教育市场细分结构（研究整理示意）
注：招录类培训（考公/考编/考研）、IT 培训、职业资格、学历职教等细分，占比为研究整理示意，以多鲸等机构报告为准。
市场为何分化
- 考公热：稳就业推动，国考报名连年新高。
- 考研冷：学历溢价下降，报名连续三年下滑。
- IT 培训承压：互联网就业放缓，传智营收下滑后转型。
- 政策红利：产教融合、职普分流打开学历职教空间。
来源：证券时报《华图山鼎营收增长 1046%》；多鲸资本；行业研究整理。
龙头营收：中公恢复，粉笔微降，传智减亏
主要职教企业 2023–2025 营业收入（亿元）
图3：中公教育、粉笔、传智教育营收（公司年报口径）
注：中公 2023 年 30.86、2024 年 26.27、2025 年 22.37 亿元；粉笔 2024 年约 27.9、2025 年 26.77 亿元；传智 2025 年 3.79 亿元（+54.43%）。华图为非独立上市（山鼎借壳）。
信息来源：证券时报《中公教育连续两季度收入同比增长》；证券时报《粉笔 2025 年营收 26.77 亿》；上海证券报《*ST 传智 2025 营收增长 54.43%》；同花顺财报数据。
职普分流：中职与普高大体相当，职教升本通道拓宽
高中阶段招生结构（示意）
图4：普通高中 vs 中等职业教育招生占比（政策示意）
注：职普"大体相当"为政策目标，实际中职与普高招生占比约 5:5；职业本科扩招、职教高考拓宽上升通道。
职普分流政策要点
- 大体相当：中职与普高招生规模长期保持相当。
- 职教高考：中职毕业生可通过职教高考升入本科。
- 职业本科：职业本科院校扩招，提升职教层次。
- 社会偏见：职教吸引力仍待提升，家长偏好普高。
来源：教育部《2025 年全国教育事业发展统计公报》；行业研究整理。
产教融合：校企合作深化，订单班与现代学徒制
产教融合主要模式（示意）
图5：产教融合典型模式（研究整理示意）
注：订单班、现代学徒制、产业学院、职业本科等模式覆盖不同层次；传智学历教育、东方教育实训基地为典型实践。模式占比为研究整理示意。
信息来源：教育部；上海证券报《*ST 传智学历教育突破》；行业研究整理。
AI 教育：粉笔 AI 产品矩阵，降本增效成突围关键
粉笔 2025 研发与用户数据
图6：粉笔 2025 研发投入与月活（公司年报口径）
注：粉笔 2025 研发投入约 2.4 亿元，平均月活用户 910 万；考公小班培训收入 17.38 亿元为核心来源。
AI 对职教的重塑
- 个性化刷题：AI 根据错题推送针对性题目。
- 智能批改：主观题 AI 批改，降低人工成本。
- 面试模拟：AI 面试点评，24 小时可练。
- 降本增效：AI 助教替代部分人工，提升利润率。
来源：证券时报《粉笔 2025 年营收 26.77 亿》；新京报《公考培训行业格局生变》。
稳就业：青年就业承压，考公考研成"避险"通道
考公 vs 考研报名人数趋势（万人）
图7：国考过审 vs 考研报名人数趋势（公务员局/教育部口径）
注：国考过审从 2023 年约 260 万升至 2026 年 371.8 万；考研从 2023 年 474 万降至 2026 年 343 万。"稳就业"推动考公热，青年"避险"情绪明显。
信息来源：人民日报《难度超高考、考研？竞争全面延伸至考公》；南方+《备战国考》；教育部统计公报。
产业链代表企业：考公、IT 职教、技能培训三端
| 企业 | 环节 | 2025 营收 | 盈利状态 | 核心看点 |
|---|---|---|---|---|
| 粉笔 | 考公培训 | 26.77 亿 | 经调整净利 2.81 亿 | 线上起家，AI 产品矩阵，月活 910 万 |
| 中公教育 | 考公培训 | 22.37 亿 | 净利 0.49 亿 | 线下网点广，连续两年盈利，恢复性增长 |
| 华图山鼎 | 考公培训 | —* | 盈利（借壳） | 2024 营收暴增 1046%，非学历培训占九成 |
| 传智教育 | IT 职教 | 3.79 亿 | 亏损 0.90 亿 | +54.43% 减亏，学历教育突破 |
| 东方教育 | 技能培训 | 约 30 亿** | 承压 | 烹饪/汽修线下校区+实训基地 |
*华图通过山鼎设计借壳上市，未单独披露完整年报口径；**东方教育为研究估算约数。来源：各公司年报；证券时报；新京报。
三类模式：线上平台、线下网点、实训基地
| 模式 | 代表 | 核心壁垒 | 盈利来源 |
|---|---|---|---|
| 线上平台型 | 粉笔 | 流量+AI 产品+题库 | 大班课+小班培训+会员 |
| 线下网点型 | 中公教育 | 全国网点+面授+品牌 | 面授班+协议班+图书 |
| 实训基地型 | 东方教育、传智 | 校区+实训设备+就业服务 | 培训费+住宿费+就业推荐 |
| AI 赋能型 | 粉笔 AI、头部 | 垂直模型+个性化学习 | AI 课程+订阅+降本增效 |
信息来源：行业研究整理；各公司年报；新京报《公考培训行业格局生变》。
从规模到效率：选 AI 产品，选稳就业，选产教融合
机会 Opportunities
· 考公热：国考 371.8 万创新高，招录类培训需求旺盛。
· AI 赋能：AI 刷题/面试点评降本增效，提升利润率。
· 产教融合：政策推动校企合作，学历职教空间打开。
· 职教升本：职业本科扩招，职教层次提升。
· 出海/转型：传智国际化、学历教育突破新曲线。
风险 Risks
· 低价竞争：小机构低价挤压，粉笔收入利润双降。
· 退费风险：中公历史退费纠纷，现金流承压。
· 政策监管：教培监管、预收费监管趋严。
· 考研降温：考研报名三连降，相关培训需求收缩。
· 就业波动：宏观就业影响考公培训景气度。
职业教育与考公考研的主线高度清晰：需求端选"考公热 + 稳就业"，即招录类培训的高景气；供给端选"AI 产品 + 产教融合"，即粉笔的 AI 矩阵与政策推动的校企合作。靠低价大班课难持续，AI 效率与产教深度，才是下一阶段的护城河。
合规提示：本报告为行业研究，基于公开资料整理，含研究测算与定性判断，不构成投资建议；数据随统计时点与口径变化，正式引用请回到原始来源核对。
数据来源与口径说明
- 央视网：371.8 万人通过 2026 年国考资格审查：报录比约 98:1
- 人民日报：录取率 1.35%，国考难度再创新高：国考 371.8 万 · 考研 343 万
- 人民日报：难度超高考、考研？竞争全面延伸至考公：考研 2023 峰值 474 万
- 羊城晚报：超 340 万人报考 2026 国考创新高：最大竞争比 6225:1
- 南方+：备战国考，从大一开始：国考 371.8 万 · 首次反超考研
- 中国新闻周刊：4.82 亿学费难退，"考公一哥"悬了：2026 考研报名 343 万
- 东方网：17 年来首次逆转，考研人数低于国考：2009 年至今人数变化
- 证券时报：非学历培训贡献超九成，华图山鼎营收增 1046%：2025 国考参考 258.6 万 · 报录比 65:1
- 证券时报：中公教育连续两个季度收入同比增长：2025 营收 22.37 亿 · 净利 0.49 亿
- 证券日报：中公教育 2026 一季报：连续两年盈利 · Q4 同比 +10.14%
- 证券时报：粉笔 2025 年营收 26.77 亿元：经调整净利 2.81 亿 · 月活 910 万
- 中国经济网：粉笔张小龙犯了众怒：考公小班 17.38 亿 · 研发 2.4 亿
- 新京报：公考培训行业格局生变，"三巨头"年报释放新信号：粉笔 AI 产品矩阵应对低价竞争
- 上海证券报：*ST 传智 2025 营收增长 54.43%：营收 3.79 亿 · 减亏 32.46%
- 教育部：2025 年全国教育事业发展统计公报：招收研究生 143.85 万 · 在学 429.95 万
- 中国经济网：公考报名创新高，粉笔营收净利双降：2025H1 营收 14.92 亿 -8.5%